Comment Devenir Courtier

Comment devenir courtier en assurance ? Et ouais parce que souvent c'est de ça qu'on parle, même si on peut être courtier en autre chose.

Les appellations de ce métier sont nombreuses : Agent général d'assurances, Agent général d'assurances incendie, accidents, Agent général d'assurances-vie et d'autres...

Le rôle du courtier en assurance : Informe, conseille, prospecte et vend des produits d'assurances à une clientèle de particuliers ou aux entreprises. Assure le montage administratif (codification, tarification) des dossiers d'assurés couvrant généralement des risques standardisés. Tient à jour le fichier clients. Peut être chargé de former et d'encadrer une équipe

Les conditions pour exercer ce métier : le metier s'excerce de façon indépendante et implique une complète autonomie dans l'organisation du travail et celle des salaires. L'activité de prospection et de vente nécessite de nombreux déplacements extérieurs.

La Formation requise et l'experience demandée : ce métier est soumis à des conditions juridiques de nationalité et d'âge, ainsi qu'à des obligations de stages dans les compagnie d'assurances, allant de 200 h à 600 h pour les agents généraux. Une expérience professionnelle dans le secteur des assurances et un diplôme de la formation professionnelle du secteur assurances (DUT, BTS, diplôme des instituts d'assurances) peuvent constituer les bases professionnelles exigées.
Des formations supérieures dans les domaines juridique ou économique, les diplômes d'actuaire ou des écoles de commerce peuvent être exigés pour les emplois les plus qualifiés (élargissement des contenus d'activité).

Capacités liées à l'emploi : les compétences techniques de base, recueillir et mettre à jour un fichier clients, prospecter une clientèle de particuliers ou une clientèle d'entreprises, proposer et vendre des contrats, négocier avec les sociétés d'assurances les conditions de garanties et de tarification des contrats, enregistrer ou faire enregistrer les données nécessaires à l'établissement du contrat, concevoir et mettre en œuvre les objectifs de production de l'entreprise, etc.

Pour devenir courtier en prêts immobiliers, la c'est un peu différent car le Courtage en prêts immobiliers nécessite de passer des accords de partenariat avec chaque établissement bancaire avec lequel tu souhaites travailler. Certains accords se signent au niveau national (Caisse d'épargne, crédit foncier, BNP ...) d'autres se signent au niveau régional voir départemental (Banque Populaire). Pour prétendre signer un accord, l'établissement financier va te demander ton KBIS ainsi que ton attestation de Responsabilité Civile et Professionnelle; aucun diplôme spécifique n'est exigé, bien que je te recommande d'avoir de bonnes notions sur les techniques bancaires de base. La signature d'un protocole d'accord sera concrétisée par la remise d'une carte de démarchage bancaire et à partir de là tu pourra effectuer du démarchage bancaire et toucher en règle générale 1% de commission sur le montant des prêts. Attention les commissions sont versées après réception par la banque d'un certificat du Notaire et appel des fonds.

----
Personnellement si j'étais un courtier en assurances, voilà ce que je répondrai à des questions à la con :

- Différences entre un courtier et un agent d'assurances indépendant ?
Le courtier assure le mode de distribution de l'assurance le plus répandu en Belgique. Le courtier est indépendant et peut choisir les compagnies avec lesquelles il souhaite travailler. Il n'est pas inféodé à une compagnie comme l'agent d'assurances.

- Qualités indispensables pour exercer la profession de courtier en assurances ?
Il faut être, à la fois, sérieux et rigoureux, organisé, avoir un sens aigu de la communication, être serviable et aussi très disponible.

- Réglementation de l'accès à la profession ?
Toute réglementation d'accès à la profession est bonne en soi. Elle protège le consommateur de l'amateurisme de certains confrères du passé. Elle oblige à devenir un véritable professionnel de l'assurance avec formation obligatoire de tout le personnel d'un bureau de courtage.

- Journée type d'un courtier ?
Il n'y a pas à proprement parler de journée type. Tout dépend des demandes de la clientèle. Le travail se répartit entre la gestion administrative au bureau - contacts avec les compagnies, régularisations des contrats, gestion des sinistres, accueil des clients au bureau- et le travail commercial à l'extérieur, le plus souvent l'après-midi ou en soirée - visites clients sur rendez-vous uniquement.

- Organisation de la prospection clientèle ?
La prospection n'est pas très développée dans le milieu du courtage. Beaucoup d'entre nous souhaiterions en faire, mais la mise en œuvre des procédures est particulièrement difficile et coûteuse.
Les compagnies proposent régulièrement une assistance à la prospection (lettre mailing + relance téléphonique avec prise de rendez-vous) pour commercialiser un produit déterminé.
Le développement d'un portefeuille se fait essentiellement par le bouche à oreille ou par le rachat qui reste la meilleure manière de progresser rapidement (encore faut-il en avoir les moyens financiers).

- Avantages et inconvénients liés au métier de courtier en assurances ?
Il existe de nombreux avantages. Il s'agit tout d'abord d'un travail varié dans lequel nous avons à la fois une grande liberté d'action, mais aussi d'organisation. Pour ma part, j'estime que l'environnement est peu stressant par rapport à d'autres professions. De plus, notre rémunération est correcte.
Le seul inconvénient, en ce qui me concerne, réside dans la charge importante de travail.

- Mode de rémunération ?
La plupart de mes confrères sont des indépendants. Pour ma part, je bénéficie d'un statut d'employé avec un fixe et quelques avantages complémentaires.

Comment Devenir ? Les formations, les écoles, l'expérience...

Comment Devenir ... ?

Mots dans

Comment Devenir

Meta tags